孫宏斌東山再起：人必須有激情 不然活著有什么意思
坐在沙發中央，融創中國(01918.HK)董事長孫宏斌點燃一支從美國機場免稅店購買的熊貓牌香煙，“東山再起是很難的事�！彼f。從他濃厚的山西口音中，讀不出任何情緒的起伏，但事業的跌宕終究還是在他身上標記出某種特殊的氣質，“失敗的人都是被自己打敗的，但我經常和別人說，你失敗后重新開始做，總比年輕時候什么都不懂強�！�
孫宏斌說他不希望失敗，雖然順馳的失敗曾經扎扎實實落在他頭上。2006年，孫宏斌一手創辦的順馳因過度擴張而負債累累，并最終易手他人，但熟悉“老孫”的人都相信，那不會是他事業的終點，事實也證明，孫宏斌借助融創中國，很快從順馳轟然倒塌的塵囂中走了出來。
“在你失敗的時候，大家并沒有歧視你、不支持你�！睂O宏斌回憶說，2010年，在新天域、鼎輝等幾家基金的支持下，融創中國成功登陸香港交易所[150.10 0.74%]，上市當年，融創銷售額為83億元，第二年這一數字便攀升至192億元。到2012年，融創中國全年銷售額已達356億元。
與此同時，與綠城中國[16.40 2.89%](03900.HK)的合作也令融創中國名聲大噪。有人感嘆：孫宏斌又回來了！
理想與激情
重回地產界的孫宏斌仿佛抓住了一根彈力極強的撐桿，順馳的失敗積蓄出巨大的勢能，讓他在短短幾年內從事業的低谷一躍而起。外界對孫宏斌為何能夠東山再起充滿好奇，但孫宏斌的回應卻沒有特別之處：是理想和激情。
“理想是什么不重要，但重要的是有理想�！睂O宏斌說，“理想是很寬泛的東西，理想可以變，但我一直說，甭管什么理想，首先必須有理想�！�
孫宏斌始終沒有說明他的具體的理想是什么。如果是在當年，他也許會毫不猶豫地講出“超越萬科”這樣第二天被財經媒體爭相當做標題的豪言壯語，但如今的孫宏斌只會偶爾發出這樣的人生感喟：“朋友們說我有激情，為什么人要追求激情，是因為你會死，人一生工作的時間也就三十年，最好的時光也就二十年，激情是一種狀態，人必須有激情，不然活著有什么意思？”
從順馳到融創中國，誰都能夠感覺到，這幾年，孫宏斌的身上正在發生某種化學變化，讓他變得與以往不太一樣�！袄蠈O發脾氣的次數明顯少了�！币晃粚O宏斌的同事說。孫宏斌自己則認為：“我和過去相比，最大的變化是平衡，什么事別走極端�！�
“穩健”成為孫宏斌新的價值觀，他變得不再像過去那樣執著于“速度”和“規�！�。2004年年初，孫宏斌曾大聲宣布：順馳將在三年之內超過萬科，成為行業第一，但高亢的聲音沒能在地產界回響太久，豪情壯志便隨順馳的出售埋入了歷史。
“我當然希望企業發展快、規模大，規模也是企業競爭力的一種�！比舾赡赀^后，孫宏斌說，“房地產行業因為有杠桿，所以容易做出規模，但也因此有風險，當然，干什么都有風險，過馬路都會有風險，承擔風險是做企業基本的素質，風險和回報是相輔相成的，關鍵是怎么能控制風險，控制風險需要經驗和教訓�！�
融創中國是在順馳失敗的基礎上發展起來的，孫宏斌并不否認這一點。融創營銷中心總經理張強有一次在某論壇上講到：“老孫一直在說順馳給他帶來了什么教訓，他說有三個方面，第一方面是房地產得管理好現金流，管理不好現金流或者現金流出現問題，這個企業就有問題了。第二個教訓，無論多大的開發商，它也許進了20個城市或者50個城市，但是它的利潤來源可能只是少數城市，并不是每個城市都賺錢。第三個教訓，一個企業管理不了太多的城市，進入太多城市，管理會存在隱患�！�
順馳的教訓是刻骨銘心的，如今的孫宏斌在任何場合都會反復強調“現金流”的概念，“如果銷售目標只完成70%，現金流是不是還安全？”孫宏斌說，這是他自己以及要求部下考慮最多的問題，只有在做這個最壞打算的基礎上，融創中國才會考慮拿地繼續擴張。
另一方面，融創中國也摒棄了遍地開花的擴張方式，而選擇只在少數幾個城市運作項目，包括京、津、滬、渝以及無錫、蘇州、杭州共七個城市，管理也更強調紀律性。
不過，在反思順馳失敗教訓的同時，孫宏斌并沒有一味否定自己當初的判斷：“沒有人能夠看得透一個行業，看透行業是專家的事，但是對企業來說，一定對這個行業有一個理解。我在順馳的時候，對行業大的判斷并沒有錯，比如對招拍掛之后土地市場會發生的變化，我當時判斷，土地未來一定是稀缺的，因為土地供應的渠道少了，那時候我們一年時間花100億買了1000萬平方米，1平方米才1000塊錢�！�
速度與激情沒有從孫宏斌身上完全退去。融創中國延續了高杠桿、高周轉的模式，只是孫宏斌不斷在為這一模式增加安全系數。
上市后的兩年，伴隨融創中國的快速擴張，公司凈負債水平逐階提高，2011年底時達到104%。在完成收購綠城中國9個項目股權以及拿地、發債等一系列動作之后，孫宏斌表示，融創中國在2012年底的凈負債率還將維持在100%的水平。
香港的投資者素來厭惡風險，但卻在過去一年對融創表現出少有的寬容�！坝幸晃幌愀塾浾吆臀艺f，很多內地開發商都在強調自己雖然負債率高但沒有風險，不過只有融創被投資者真正接受，為什么，因為這個行業的風險和兩方面有關系，一是和銷售有關，投資者對融創的銷售能力是相信的，二是融創這家公司比較容易看明白，我們只在幾個城市開發，開發的項目就那么幾個，投資者只要背個包，一周時間就能看完�！�
“現在來看，融創做得好的地方，恰恰是順馳當年做得不好的地方�！庇浾邔O宏斌說�！氨仨毜��！睂O宏斌立刻附和。
合作者“老孫”
今年50歲的孫宏斌，不再熱衷扮演順馳時代的孤膽英雄，他開始學會以合作者的謙虛姿態示人。他在不同場合反復強調，融創中國還是一家小公司，還有很多需要學習的地方，他從不吝惜對綠城中國董事長宋衛平以及綠城中國的贊美，“宋總是一個追求極致的人”，這也為他贏得了與綠城合作的機會。
“我容易讓步，尤其利益上，雙方合作，不要總想著占對方便宜。從合作伙伴那里占便宜是占不到什么的，要向市場要收益�！睂O宏斌說，“我們和綠城合作，很多人說綠城給你們的條件太好了，這個價格太低了，但我常說，他(宋衛平)得愿意給你做，如果他愿意給你做，條件還有那么重要嗎？””
過去一年，除了綠城中國，葛洲壩[5.55 0.18% 資金 研報]、九龍倉(00004.HK)以及保利地產[13.65 0.74% 資金 研報](600048.SH)、方興地產[2.88 1.41%](00817.HK)等央企都成為融創中國的合作對象。孫宏斌說：“合作會越來越多，當然，合作比單干肯定麻煩，但有時候確實需要合作，無論是資金還是優勢互補。很多人愿意在天津和我們合作，因為我們在天津有優勢，也有很多人愿意在上海和我們合作，因為有綠城的產品�！�
也許是因順馳的前車之鑒，孫宏斌拒絕向記者描述融創中國的未來規劃，只是一味地強調，融創中國應該保持“健康從容”的狀態。當然，孫宏斌對融創中國的未來也并非完全沒有“野心”：“融創沒有榜樣。我們要學綠城的產品，保利的周轉，以及保利做事的堅決……融創要學習所有人的長處，走出自己的路�！�
2013年，孫宏斌為融創中國定下了450億元的銷售目標。但他對今年的房地產市場并沒有表現出過分的樂觀，他在言談中開始越來越多地使用“但是”這樣的轉折詞，修飾任何可能帶有“絕對”意味的說法，“今年的市場還是有很多不確定性，總體來說會比去年好，但是好不到哪里去，我現在比較擔心的是，許多人表現的過度樂觀了，股市以及土地市場都是如此，但問題是環境并沒有變�！�
如果接觸過順馳時代的孫宏斌的人，聽到這話一定會認為，孫宏斌真的變了�！拔蚁Ｍ趧摃俏易詈笠粋�公司，”他說，“我希望它能做長久了�！�
當年曾名噪一時的順馳品牌如今仍在孫宏斌的手中，“主要在做一些二手房業務”�！拔磥磉�會加大投資，把順馳品牌再做起來嗎？”記者問�！安粫��！睅е唤z尷尬的笑意，孫宏斌說。
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